2021-06-11 13:54:57 来源 : 中关村在线
6月7日，抖音618好物节中，主持人王芳直播间开启“亲子图书专场”，当天开播两场，共带货127件，总成交额达1563万。
丰富品类吸引多层次消费群体
此次王芳亲子阅读直播间以各种优秀图书为主，包括国内外获奖绘本类，国内外寓言通话等故事类，学霸笔记、作文辅导等教辅类，《史记》等在内的人文历史类，趣味物理、立体地球书为代表的自然科学类等等，充分满足了不同年龄段、不同层次的青少年儿童的阅读与学习需求。主播王芳充分发挥了自己身为主持人的口才优势，寥寥几句便将亲子类图书的互动性、启蒙性、创造性等优势和亮点阐述清楚，她还向大家介绍了自己的亲子阅读经历，传授了包括如何有效亲子阅读、怎样从亲子共读到独立阅读等经验，击中用户心智的同时，也跟用户产生了内心共鸣。有效的沟通方式与风格独特的带货方式，使得几乎每一款图书类商品一上架都呈现秒光状态。除图书类产品外，此次王芳直播间还推出了包括打印机、益智玩具、儿童电动牙刷、番茄钟计时器、学习文具、护肤品、日常家居实用小物件等多种商品品类，用户收看直播的同时，还可以下单购买适合自己或家人的优价好物。丰富的商品品类极大增加了客户黏性，数据显示，除去图书类商品外，包括家居小物等品类也屡次迎来销售小高潮。
多种玩法购物贴心有保障
主持人王芳作为抖音直播达人，凭借其亲民、知性、智慧的直播风格，长期以来吸引了一大批以学生家长群体为主的粉丝。此次抖音618好物节，直播间早做筹备，针对亲子图书类甄选优品，还邀请知名出版社社长亲临直播间助力。直播间还积极报名了抖音618好物节推出的短视频挑战赛、作者排位赛等活动，大大拓宽了流量获取渠道，618活动期间粉丝增长率持续攀升。为提升用户购物体验，直播间还开通了定金预售、抖分期等服务，也为主播出圈、直播间出圈创造了有利契机。除此之外，主播直播时间段还安排了福袋抽奖、9.9元秒杀、买一送一、主播专享好物以及现场工作人员实物演示等多种方式，丰富了直播间粉丝观看、购买体验，实现了留存粉丝，并通过引导粉丝留言提升直播间活跃度，进而引流更多粉丝入场的目的。此次主持人王芳亲子图书直播间GMV再创新高，凸显出抖音电商平台在人货对接方面的精准匹配度，也进一步证明，在抖音电商平台上，品质商家、优质主播在做好优质内容运营、积极获取平台助力的基础上，都可以找到业绩增长的新机遇，收获新生意，实现新增长。
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