扫地机器人哪家强？科沃斯三个月卖出22亿

扫地机器人哪家强？科沃斯或许可以横扫国内外。

三个月卖出22亿，这个家电巨头居然来自中国？

科技的进步纵容了人的懒惰，就比如，最近几年扫地机器人流行起来，让更多人从扫地这件事中解放出来。

说到扫地机器人，很对人会想到小米、戴森，而要论市场地位，科沃斯称得上一声“老大”，因为它在中国智能扫地机器人市场中，光是线下市场就占据了超过78.2%的份额，是当之无愧的龙头品牌。

成立于1998年的科沃斯，于2018年5月在上交所正式上市，成为第一家上市的家用服务智能机器人公司。

随着人们的消费升级，扫地机器人在近几年迅速火了起来，而早入局的科沃斯抓住了这个风口，迅速占据了市场。

因为销量一直不错，智能机器人在2015年成为了科沃斯的第一收入来源，而在之后的几年里，其营收也不断稳步上涨，到了上市时那几年，基本每年都能达到20亿以上的营收。

近日，科沃斯发布了2021年第一季度报告，仅仅三个月，这家主营扫地机器人的公司就营收了22.24亿元，同比增长了131.04%，而归属于上市公司股东的净利润为3.33亿元，同比增长726.61%。

和2020年相比，科沃斯的业绩呈现出一个高增长的态势，显示出科沃斯不断提升的盈利能力以及市场竞争力，也侧面反映出，这个行业在当下在未来都很有前景。

截图来源：科沃斯官网

不过，在国内，有些消费者都会误认为这是个外国品牌，因为品牌名，也因为科沃斯在海外也深耕多年，非常注重跨境发展，并且在很多国家都十分吃香。

科沃斯秉持的理念是“让机器人服务全球家庭”，产品远销海外，尤其是在美国与德国等地区大受欢迎，在全球服务超过3500万个中高端家庭。

2016年，科沃斯机器人上线亚马逊美国平台，仅仅四个月时间，就成为了同类产品中销量最高的品牌。

而在德国的一项数据中显示，科沃斯在德国机器人清洁市场中的份额已经超过了五分之一，增幅非常可观。

此外，在英、法、西班牙等一些欧洲发达国家，科沃斯在很多家庭中也非常有名。

科沃斯成功出海，在于优秀的产品本土化

在国内市场站稳脚跟后，科沃斯将重心放在了海外市场的拓展上，并有了成功的本土化经验。

首先，在家庭服务机器人这一市场，国内的产品渗透率远不如海外，虽然国内市场有巨大的开发潜力，但广大的海外市场，你不去占据就会有别人去占据。

在海外，主要是一些欧美等发达国家，地面清洁产品的渗透率已经接近100%，而亚洲地区的日本韩国，也达到了90%。对于这些国家的家庭来说，地面清洁产品已经成为了日常生活的刚需。

扫地机器人、洗地机器人、洗窗机器人在海外也率先受到青睐。即使是在全球经济受到疫情冲击的2020年，扫地机器人销量不减反增，已经可以说明这一市场的火热。

科沃斯制定了国际化战略以及高端品牌战略，在美国、德国、日本、英国、法国等多个发达国家建立了子公司，业务版图扩展到了三大洲。

为了能够在当地迅速打开市场，科沃斯首先走的是高性价比路线。

比如在美国，科沃斯在凭借高性价比在低端市场取得了一席之地，获得一定品牌知名度后，科沃斯加大了中高端产品的科技投入，在市场投放与产品推广上也不余遗力，同时减少低端产品业务，逐步提升品牌调性与品牌溢价。

在销售方式上，科沃斯在国内采用线上线下相结合，以线下为主的形式。而在海外，科沃斯则采用多渠道的方式。

比如，在美国，由于市场广大，作为一个中小型公司无法投入大量的线下营销费用，但科沃斯敏锐地察觉到，年轻人对新事物的接受度很高，消费者也乐于在互联网上获取信息。

所以另辟蹊径，放弃了传统的线下，转而走电商渠道，首先向年轻人推广，然后利用网络上的信息向消费者进行推销。后来证明，这条路确实可行。

此外，科沃斯还向美国最大的家庭服务机器人品牌IROBOT销售机器人，进一步提升市场占有率。

而为了取悦亚太地区的消费者，科沃斯在近日官宣了玄彬作为首个国际代言人，主要在韩国、泰国、新加坡、印度尼西亚、越南区域进行市场代言。这是因为玄彬深受众多女性粉丝的喜爱，而扫地机器人这类家居产品，也深受广大女性消费者青睐。

无论从市场、品牌、营销等方面来看，科沃斯在本土化方面都非常得心应手，这也可以看出，它的市场嗅觉十分敏锐。

最根本的支撑还是技术与产品

智能家电是为消费者带来更方便、更人性化的服务的，所以智能化技术非常重要。

作为全球最大的清洁电器制造商之一，科沃斯的成功离不开技术研发和产品的创新。财报显示，科沃斯的科技研发投入占比一直在逐步提高，到2020年，研发方面的费用支出达到3.38亿元，较上年同期增长了21.88%。

在技术上的投入，能够带来产品的更新换代和优化升级，从而为消费者带来更好的体验。

科沃斯国际营销部总监吴奇曾经说过：“创新植根于科沃斯的基因，它的使命是运用技术提供解决方案，为人们带来更美好的生活。我们认为科沃斯更像是一个伴侣，是帮助消费者照顾家人、处理家务的得力助手。”

为了贯彻这产品定位，科沃斯也不断推出新产品，比如2020年推出的T8系列产品，升级之后的d-ToF导航技术，能够让建图能力大幅提升，导航精确度、灵敏度得到进一步完善；AIVI视觉识别功能，让扫地机器人避障能力更加智能；高频震动拖地模块，让扫拖一体的清洁能力更加强大。

截图来源：科沃斯官网

总之，在提升用户体验这一方面，科沃斯一直都在追求更多的技术突破，而目前来看，在运动清洁、导航、避障方面仍然具有较大的上升空间。

除此以外，在智能生态上科沃斯也在不断加深布局，积极构建物联网和机器人生态系统，截至2019年末，在全球范围内联网激活的科沃斯品牌扫地机器人超过437万台。

可以说，技术和产品的创新是扫地机器人这一行业的根本，也是所有智能家电企业得以发展壮大的核心。

科沃斯在国内外的成功，得益于强大的软实力与硬实力，在具体的一些做法上，比如对市场的观察与分析、本土化策略以及品牌策略等方面上，值得跨境智能家电商家们借鉴。(作者：杜鸣)