2020-12-29 16:51:02 来源 : 电商报
年末5折,社区药店狂打“促销战”
年底将至,又到大伙冲业绩的时候了。但你没想到的是,如今的药店竟也猝不及防加入到了这个阵营!
近日,有媒体报道,本就是24小时营业的连锁药店,已经开启了节前摆摊大促模式。路过药店,仿佛置身超市一样。“会员尊享6.8折”的条幅拉满了店里店外,门口货架上摆放着各种折扣日用药品,最低享有5折优惠,小广播也在循环播放着优惠活动力度。
想必大家会问:平时一向高贵,涨价都不带商量的药店,此时为什么会突然降下身段,开始走上百货商场打折促销的那条路子呢?
不用想了,最直接的原因就是缺业绩!
据当地药店工作人员表示:如今过年过节已经没多少人在药店买药了,今年年底的压力可不小。
按理来讲,药品是人们的日常生活刚需,何况冬季是流感高发的季节,此时的药店本不该缺生意。但药店工作人员却说过年过节都没什么人在药店买药,那这些丢掉的病人都是在哪买药呢?
可能你已经猜到了,没错,就是医药电商平台!
随着近些年互联网的延伸,如今医药电商的发展,早已经超出了我们所有人的想象。
根据数据显示,今年医药电商和互联网医疗市场的整体增速高于90%,今年电商交易规模将直逼2000亿。更有数据预测,2023年医药线上零售规模将超过线下零售。数据是不会骗人的,这就足以证明,医药电商的发展潜力已经远远超过了传统药店。
另外,药物上门配送平台叮当快药,在今年10月,被曝完成10亿元的B+轮融资。而这个月刚上市,市值曾一度暴涨到5200亿的京东健康,更是成为了资本圈众星捧月的对象。
以上的种种事例,无一不在暗示着:医药电商已经对传统药店形成了降维打击!
传统药店为什么干不过医药电商?
问问自己:你有多久没去药店买过药了?
我想,这个问题的背后,实际上折射的是当前传统药店的生存现状。据相关机构数据统计,零售药店2020年市场规模或将出现6%的下滑。不难看出,相比一片形势大好的医药电商,如今传统零售药店的处境是异常艰难。
那为什么传统药店会干不过近些年才兴起的医药电商呢?
首先,价格没优势。
不知大家有没有过这样的经历。在药店和线上电商平台买同样的药,往往前者的价格会比后者的价格高出许多。
比如说,我们常见的999牌感冒灵颗粒,实体店价格为15元,线上价格仅为9元,天士力牌复方丹参滴丸,实体店价格为41元,线上价格为17元至23元不等,平均高出了2倍有余。
为什么同样的药物会有这么大的差距呢?
就是因为有一个店铺成本的存在。实体店的店面硬件设施、租金、人员工资等占经营成本比重较大,这些钱平均下来就分摊到了我们买的每一件药物上,而网上销售则正好省去了这部分成本。自然而然就便宜许多了。
而价格向来都是影响消费者购物的一大重要因素。当人们发现线上比线下药店便宜时,以后自然而然就会选择在线上购买日常药物。
其次,便利程度根本没法比。
在线下药店买药,几乎都得自己亲自去最近的药店进行购买。距离不是很远倒也还能接受,但如果小区比较偏僻,附近没什么药店,那就很头疼了。
而在手机电商平台上一键下单,无论刮风下雨,无论有多远,一般半小时就能送上门。我们就拿美团来说,在今年8月,美团闪购医药业务负责人透露,送药上门的平均时效已经突破至23分钟。这么短的时间,跟你平常去线下买个药的时间几乎差不多了,关键是还不需要你出门。
所以,孰优孰劣,明眼人都能看出来。
最后,离不开药物的品类需求等问题。
比如说,去线下购买药物,有时会找不到你想要的品牌药物。但是,在电商平台上,拥有着数以万计的品类,根本就不存在找不到想要的药物这一说。
同时,目前我国药店严重过剩。国际惯例是6000人一家药店,中国目前是3000人一家店,而成都等城市,已经达到了每1800-2000人一家药店,供给远远大于需求。从这个角度来讲,线下药店的竞争远远大于电商平台。
所以,传统药店干不过医药电商,背后是有着一定的原因的。
那走到最后,医药电商会不会成为时代的终结者,让传统药店彻底销声匿迹呢?
传统药店该改变了!
短时间来看,医药电商要想彻底将传统药店逐出历史舞台,还是不太可能的。
为什么?
如今医药电商的主要优势是在非处方药,处方药必然还是需要去线下进行问诊购买的。所以连锁药店会更有优势。
除此之外,二者受众群体不同。医药电商主要针对的是年轻人,但像60-70年代的中老年人群,尤其是三四线城市,他们主要还是在线下零售药店进行购药。
因此,短时间要想彻底改变传统药店根深蒂固的势力,尤其是游离于三四线的城市,还是很难的。
不过,在未来可就说不准了。老一辈的人逐渐逝去,而当年那批崇尚网上买药的年轻人们都慢慢变老,加上新的年轻人们受新事物的影响,用互联网买药也将是一个大概率事件。到那个时候,线下药店又该何去何从呢?
智能手机干掉了山寨机,外卖平台干掉了方便面,移动支付干掉了ATM机……种种前车之鉴就在这里。
所以,如果传统药店此时不改变,在未来等待他们的可能就将会是灭亡!
如今,面对来势汹汹的医药电商,像一心堂、老百姓、益丰药房传统连锁药店巨头,都已经选择妥协,与医药电商平台建立起了深度合作。
这看似是为了顺应趋势,在线上医药电商平台分得一杯羹。但其实也是未雨绸缪,避免在未来被医药电商给彻底干趴下。
故而传统药店们,是到你们做出改变的时候了!(王小孟)
标签: 医药电商