2020-12-07 16:00:34 来源 : 电商报
中国互联网的半壁江山，一个接一个地，再次冲进了菜市场。
5月，滴滴专门打造的社区团购项目橙心优选在成都启动试运营。
7月，美团成立 “优选事业部”，同时推出社区团购美团优选业务。
8月，拼多多组建“多多买菜”，砸补贴入场。
9月，阿里宣布单独成立盒马优选事业部，进入社区团购赛道。
这还没完！
报道称，京东正在筹划社区团购项目“京东优选”，刘强东更是提出亲自下场带队，带领京东打好社区团购这一仗。
近日，晚点LatePost报道称，此前腾讯投资过的创业明星“兴盛优选”即将开启新一轮融资，融资额初步定在2亿-5亿美元，估值为50亿美元左右。
这阵势，与六大门派围攻光明顶相比，有过之而无不及。
“卖菜”的还是那些老面孔，卖的同样还是那些菜，只不过，社区团购这4个字让很多人摸不着头脑，不就是卖个菜吗？先是一口一个生鲜电商，现在又是一口一个社区团购，有必要吗？
然，此卖菜非彼卖菜。
举个例子，一名家庭主妇晚上要做饭，发现家里没鸡蛋了，拿起手机在平台下单了一盒鲜鸡蛋，半小时后派送员就将鸡蛋送到了她手里，这是生鲜电商。
再举个例子，一名家庭主妇晚上检查冰箱，发现没鸡蛋了，在社区团购微信群中发现，团长推的鲜鸡蛋比超市便宜，于是立马下单，第二天去团长家提货，这是社区团购。
这只是生鲜电商与社区团购在模式上的区别，再往深了去看，你会发现两者的性质大不相同。
首先，生鲜电商与社交无关，而社区团购做的是熟人/半熟人生意。只有你足够信任团长，才会购买团长分享的商品。
其次，生鲜电商图的是个方便，而社区团购图的是便宜。因此，社区团购所面临的是一个更加下沉的市场。
最后，生鲜电商是送货上门，而社区团购是上门取货。老生常谈的配送最后一公里问题，在这个赛道几乎不存在。
基于以上理解，我们才能展开接下来的讨论。
随着社区团购的火爆，出现了这样一种观点：社区团购砸了菜贩们的饭碗。
在他们的逻辑里，因为社区团购的生鲜产品过于便宜，会分走大批客户。而巨头们拼命烧钱补贴、跌破底价的竞争行为，扰乱了原本的市场秩序，逼得菜贩们无法生存。
总之，巨头做成社区团购之时，就是菜贩们失去饭碗之日。
仔细想来，这种说法只是人们看到巨头纷纷下场，在“大军压境”的恐惧之下而产生的诡辩，完全经不起推敲。
巨头们入局社区团购，姿势都是一样的，那就是烧钱。
滴滴CEO程维曾表示，对橙心优选的投入不设上限，全力拿下市场第一名。
拼多多旗下的多多买菜一上线，就砸了10亿补贴。
在美团发布的第三季度财报中，显示新业务及其他分布的经营亏损达到20亿元，而造成这部分亏损的源头，便在于社区团购业务的大力投入。
盒马优选上线时，也有相关消息显示，平台给予的投入高达40亿美元。
只有烧钱，才能支撑起偌大一个供应链的运转；只有给团长足够多的提成，才能发动社区周边的母婴店、服装店、驿站等加入进来；只有把价格压得足够低，才能吸引消费者下单。
于是，问题出现了。
一方面，烧钱能给予某一种菜优惠价，却覆盖不了整个菜市场。
回到家庭主妇购买鸡蛋的例子，要知道，团长家的鸡蛋只有今天便宜，第二天又会恢复原价。
社区团购也许今天会夺走鸡蛋贩的生意，但第二天又会乖乖还回来。
另外，团长家只有鸡蛋或其他某几种商品便宜，并不是所有商品都低于市场价。但这区区几种商品远远无法满足人们的需求，大家在买完便宜猪肉后，还是会去菜市场买其他食材。
因此，社区团购夺不走所有菜贩的生意。
中国人平均每户每周买菜的频率是4.7次，我们假设一个3000户人口的社区，的确可以让社区团购分走一些客户，满足其生存，但绝对不会对菜贩造成致命打击！
另一方面，烧钱烧得了一时，烧不了一世。
有人说，只要钱够多，坚持到最后的人自然会垄断整个市场，成为赢家，正如外卖领域的赢家——美团。
先来看看，成为赢家的第一步：垄断市场。
前文提到，社区团购具有相当强的社交属性，人们不使用什么头部APP，也无需依赖流量效应，主要消费场景是微信群，团长也只能顾得到本社区的消费者，因此规模效应十分有限。
而且，社区团购有一定的地理隔阂与限制，本地市场总有“地头蛇”冒出，巨头想要一统江湖，就得逐个与之对打，难于上青天！
社区团购这片土壤，恐怕不适合互联网的垄断基因成长。
第二步：提价。
退一万步说，就算某个平台垄断了市场，把商品价格提升到正常水平，会有人买单吗？
消费者之所以购买团长们分享的商品，是因为它便宜，假如团长家的鸡蛋和超市里的鸡蛋价格相同，那我何必要去团长家买？他又不送货上门。
烧钱阶段，消费者愿意薅羊毛，但是一旦平台提价，没有人心甘情愿当韭菜。
无论是在目前的烧钱阶段，还是在有可能来临的垄断时期，社区团购都夺不走菜贩们的饭碗。（唐仁）
标签： 社区团购
关于我们 加入我们 广告服务 网站地图
All Rights Reserved, Copyright 2004-2020 tiantiankuaibao.830036.com
如有意见请与我们联系 邮箱：435 227 67@qq.com
营业执照公示信息