2023-03-16 16:55:01 来源 : 互联网
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近年来，Z世代年轻群体的消费观念不断升级，从物质消费的满足，逐渐倾向于获得更多情感需求的满足感、以及生活理念上的认同感，同时更加关注情绪价值和绿色健康的生活体验。这样的背景下，如今比较大热的如绿色环保、宠物、沉浸式体验等营销点，在各大餐饮品牌的营销赛道上纷纷被点亮，从服务到产品都在争相“互卷”。其中，烤鱼行业现象级品牌探鱼，积极顺应年轻化生活方式的消费潮流，发起了“与喵爽麻，一起探鱼”限定周边活动，以“宠物+环保”的热点话题切入年轻群体，收获了广泛关注和好评。
外卖盒DIY猫抓板创意设计，落实绿色环保的消费理念
伴随着养宠群体的剧增和年轻人消费意识的更新，人们在宠物消费上愿意付出更多的成本，来收获更多的情绪价值。探鱼洞察了这一消费变化趋势，对现有烤鱼外卖产品进行创意改造，设计了可从烤鱼外卖盒“秒变”为猫抓板的“探鱼爽麻猫抓板”宠物周边产品。
“探鱼爽麻猫抓板”结合探鱼现有烤鱼外卖盒的结构特点，将抽拉式外卖盒与纸质猫抓板进行创意结合。不同于大多数餐饮品牌完整定制的宠物周边产品，探鱼消费者购买限定套餐并获赠猫抓板配件后，可以通过DIY手工的方式，二次创造出烤鱼外卖盒改造的限定版猫抓板。同时，猫抓板还附赠了一个猫铃铛球玩具，可以巧妙地卡在猫抓板的卡槽中，还特别添加了能够吸引猫咪的猫薄荷。这些小道具的设计在消费者DIY的过程中，不仅增加了宠物周边的可玩性，甚至还将隐藏的消费者——宠物猫的体验感也纳入了周边设计的考虑范围，从侧面角度也能引发“猫主子”消费者群体的情感共鸣。
这样的产品互动方式，不仅将消费者的消费体验感趣味化，在环保消费理念的贯彻上，也收获了许多积极认同。据悉，这不是探鱼第一次推出这种改造外卖包装盒的创意活动，在往年的环保节日“世界地球日”，探鱼也曾就烤鱼外卖策划出展现DIY创意、号召大众惯行绿色行为的环保活动。同时，融入创意改造的设计手段，也将探鱼品牌“探索”的品牌理念融合进活动内容中，满足消费者体验需求的同时，也传达了自身品牌的精神内涵。
借势宠物文化浪潮，撬动年轻化群体
随着养宠生活方式在年轻群体中的逐渐扩张，宠物本身作为一个文化符号也产生的深刻的影响力。即使不是真正的“铲屎官”，现在的年轻人也或多或少地被宠物文化及其衍生出的亚文化影响着。综上，从品牌的角度来说，把握萌宠文化为创新突围点，结合品牌特色，将更多的宠物相关灵感玩法融入消费场景体验当中，创造有价值的用户情感联结，才能从宠物文化影响力的角度，实现品牌营销的破圈。此次探鱼推出的猫抓板周边，就通过烤鱼外卖和猫抓板的创意搭配，用萌宠符号打通了品牌与年轻消费者的通道，锚定了当下年轻人的心智。
爽麻猫抓板虽然是探鱼首次聚焦萌宠文化定制的营销活动，但一经推出，就触发全网多圈层、多领域KOL、KOC加入话题讨论，引发了大量用户自主传播的现象。据了解，爽麻猫抓板活动在小红书平台上种草笔记数大于100+，整体活动各在小红书、美团外卖等平台的累计曝光高达30w+。参与本次活动的探鱼餐厅的曝光量环比增长了32.47%，线下烤鱼的订单量也环比提升了35%，广州地区部分探鱼餐厅的猫抓板库存在上线当天就被一抢而空，且消费者反馈良好。许多抢到探鱼爽麻猫抓板的消费者表示，这款DIY的猫抓板甚至比自己高价购买的宠物玩具“更得猫心”。良好的数据与顾客反馈，也从侧面证明了此次宠物周边活动，确实成功引发了年轻消费群体的共鸣与喜爱。
年轻化营销一直是品牌营销圈的主流命题，毕竟“得年轻人得天下”是各路品牌的营销定律。探鱼在猫抓板的营销活动中，深度挖掘当代年轻人的消费需求，借助萌宠+环保这一切入点，从内容上实现社交圈层化营销。此前，“麦当劳猫窝”将萌宠与产品亮点结合，实现情感互动、爆款出圈。而探鱼则通过更有互动性的创意活动形式，不仅深化品牌年轻化印象，还提升了全新的品牌价值感和消费者的体验感。这种品牌与消费者双赢的营销方式，也将日渐成为各餐饮品牌年轻化营销的重要手段，为餐饮行业的发展创造出更加多元化的“破圈”玩法。
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