2023珠宝零售行业市场发展现状及消费者画像分析

5月珠宝零售同比增长24.4%

【资料图】

国家统计局数据显示，5月我国社会消费品零售总额37,803亿元，同比增长12.7%;限额以上单位金银珠宝类商品零售总额同比增长24.4%至266亿元。1月-5月，社会消费品零售总额187,636亿元，同比增长9.3%;限额以上单位金银珠宝类商品零售总额同比增长19.5%至1,426亿元。

珠宝是以金、银以及天然材料(矿物、岩石、生物等)制成的，具有一定价值的首饰、工艺品或其他珍藏统称;首饰泛指以贵重金属、宝石等加工而成的雀钗、耳环、项链、戒指、手镯等，首饰一般用以装饰人体，也具有表现社会地位、显示财富及身份的意义。随着社会和经济的发展，除了天然宝石和人工宝石外，珠宝的概念应该扩大包含到金、银、首饰等。经营这些物品的行业统称为“珠宝行业”。“珠宝”的范围要比广义的“宝石”的概念大很多。广义的宝石泛指那些适宜进行琢磨或雕刻加工为首饰或工艺品的原料。

珠宝首饰就是指珠宝玉石和贵金属的原料、半成品，以及用珠宝玉石和贵金属的原料、半成品制成的佩戴饰品、工艺装饰品和艺术收藏品。随着人类文明的发展，珠宝首饰除稀有珍贵外，还具有独特的文化属性，成为了情感表达和精神思想的重要载体，是实用和审美的结合。

根据国家统计局制定的《国民经济行业分类与代码》，中国把珠宝首饰及有关物品的制造归入工艺品及其他制造业(国统局代码C24)中的工艺美术品制造中，其统计4级码为C2438。珠宝首饰，是指珠宝玉石和贵金属的原料、半成品，以及用珠宝玉石和贵金属的原料、半成品制成的佩戴饰品、工艺装饰品和艺术收藏品。珠宝首饰种类主要分为钻石首饰、黄金首饰、铂金首饰、K金首饰和玉石首饰等五大类。

珠宝零售行业市场发展现状

2023年以来，在泰国等主要彩色宝石交易市场，彩色宝石原料价格涨幅超过30%，部分高品质彩色宝石的价格已经翻番。国内市场同样火热，在国内最大的珠宝展——上海国际珠宝展，彩色宝石的展位已经超过以往任何一届，与此前相比增长了30%。

在消费升级和技术升级的驱动下，新零售的模式应运而生，越来越多的珠宝零售企业开展要素变革的探索，以提升经营效率，降低运营成本，不断适应和满足消费者的消费需求。销售研发方面，珠宝零售企业通过市场数据分析、热区识别、重复到店提醒、顾客形态识别等新技术，更清晰地了解目标市场的需求特征和消费者偏好特性;利用自身和其他第三方机构掌握的大数据资源进行用户画像、用户行为分析，更加精准地进行广告投放。

根据中研普华产业研究院发布的《2023-2028年珠宝零售行业市场深度分析及发展策略研究报告》显示：

供应链协同方面，珠宝企业利用自身在产业链中最贴近消费者的特点，在供应链系统中成为消费者的“代言人”，刺激供应链向需求导向的个性化和定制化方向重构。同时，不断发展的IT技术，使得珠宝企业能够搭建供应链管理平台，实现多渠道共享库存、自动供应商派单等功能，以提升产业链的协同效应，实现企业和供应商的降本增效。销售网络方面，珠宝企业通过不断完善线上线下的全渠道网络建设，从而建立与消费者更加便捷的连接通道，最大程度地满足消费者随时浏览、实体体验的购物需求，形成多样性、多维度和多触达点的新零售经营形态。

从珠宝类专利申请的国别来看，通过对国际专利数据库的数据分析表明，自2010年起，中国的专利申请量就一举超过美国跃居世界第一并连续保持至今。以国内当前珠宝行业的头部品牌为例。老庙古韵金2023Q1销售同比增长高达72.5%;周大生2023Q1营收增长+49.6%，归母净利润增长+26.1%。除此之外，一些新兴珠宝品牌销售额也在迅速增长。

新生消费群体规模庞大。“85及90后”约3.26亿人，占比23.61%，巨大的人口基数为市场注入新活力。且20-35岁年轻一代消费主力进入工作领域，逐渐掌握消费自主权。新生消费群体更具消费活力，黄金珠宝消费呈现出常态化和个性化消费趋势。年轻一代消费主力经济独立掌握消费自主权，超强的购买力。具有“情绪型”消费特征，想买就买不需等到特定时机和特定地点。

珠宝零售市场未来趋势预测

根据BCG数据显示，20-29岁的年轻消费者未来计划购买珠宝的占比高达45%，是所有年龄段中购买珠宝意愿最 高的群体。未来几年如何触达年轻消费者，做出年轻消费者青睐的珠宝饰品，成为对每个珠宝品牌的一次考验。

与以往追求产品保值、贵价的中年消费群体不同，在富裕的时代下成长的年轻消费一代，对彰显个性设计款式饰品更有消费热情。饰品的购买主要需求为满足日常彰显个性需求，消费呈现出日常化购买趋势。在三四线消费渠道日趋完善、中产阶级崛起以及千禧一代和Z时代进入消费市场情形下，驱动黄金珠宝增速。

珠宝这类产品，很多人买之前通常都需要真实的佩戴体验，可以“进店试用”的线下渠道便因此一直都占据着珠宝消费的主导地位。因此，线下商场客流量的恢复，对珠宝行业销售的恢复至关重要。同时，疫情期间，线上珠宝购物逐渐兴起，不仅头部珠宝品牌纷纷开启线上直播售卖模式，还出现了一批主耕线上直播售卖模式的新兴品牌，如珍珠皇后、戴拉等，珠宝行业完成售卖方式大洗牌。线下客流恢复，线上购物崛起，两种渠道齐发力，实现了珠宝行业消费迅速复苏。

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