焦点信息:征服百亿营养保健赛道，Swisse PLUS究竟靠什么出圈？

随着人们的生活水平和质量越来越高，一些不健康的生活方式开始逐渐显现弊端。比如习惯性熬夜、久坐不运动、不健康的膳食、频繁应酬等，“慢性病”群体逐渐增多。例如：血糖升高、轻度脂肪肝、血脂异常、体重*标等健康问题。并且“慢性病”开始趋于“年轻化”，这也让更多**人群关注健康投资。

在作息规律、保持运动以外，**消费者希望找到更多日常慢病防治和健康管理的途径，营养类产品则是其中之一。与此对应的是，营养科技行业也在寻找**方向。就像是已经被激活的慢性病，要知道慢性病靠养不靠医，但怎么养是个问题。人人都在寻找让自己*为健康的方式。

而海外自然健康营养*Swisse斯维诗旗下子***健康营养*Swisse PLUS，爆火营养保健赛道。其中，以高浓缩奶蓟草净肝片和胆固醇片等产品，为当下慢病预防痛点带来了从产品端发出的全新思考。征服百亿营养保健赛道，Swisse PLUS究竟靠什么出圈？

(资料图)

基于市场需求的情趣用品

**打击“痛痒爽”点

近年来，糖尿病、高血压、心脑血管疾病等慢性病呈上升态势，职场等**人群*是“重灾区”。有痛点就有需求，越来越多的**人群开始追求健康生活方式以及健康性、功能性产品，尤其是护肝、抗衰、降血脂、肠道菌群、美白养颜等**营养产品成为他们的关注**和消费刚需。

在**后时代，整体营养保健品市场是处于一个明显回暖趋势，且保持比较好的正增长趋势。营养品被视为一条足以历久弥新的黄金赛道。有数据显示，2022年Q3天猫淘宝护肝产品销售额高达3.55亿元，同比增长282.63%！**平台2022年Q3护肝产品销售额达852.33万元！护肝、养肝产品迎来高增长爆发期！

随着年轻一代的消费者加入“保养”的大军，他们的消费偏好也影响着产品的发展走向。当然，这要得益于许多产品在营销策略方面有了与时俱进的**、潮流的外观设计，而且有着美容养颜、改善健康、提高力的产品细分功能，十分**地戳中新一代消费的痛点，才会使他们心甘情愿的为营养品买单。“熬较晚的夜、吃较贵的补品、敷较贵的面膜”，越来越成为**人群的真实生活写照，而庞大的市场空间和消费潜力之下，大健康产业呈现欣欣向荣态势，并且**营养品市场红利尽显，迎来发展机遇期。

就拿Swisse PLUS“胆固醇片”来说，专为需要维持血脂和心血管健康的人群而设，为健康的饮食和生活方式提供积极的辅助。内含三大*成分矩阵——红曲、番茄红素、植物甾醇酯，有助于维持健康的胆固醇水平，养护心血管健康。为大众提供了一个有健康*的**选项，是Swisse PLUS市场爆火的重要原因。

良好型产品战略

迈入保健食品快车道

对于整个**健康消费品市场而言，用户的需求*加走向「两个*致化」——产品功效需求的*致化，以及**体验的*致化。这也意味着，企业的长期竞争力一方面在于拥有行业**的技术研发实力，另一方面在于整个*体系、*理念的塑造。Swisse PLUS的面世，可以说不仅推动了中国**口服美容行业发展，将口服美容赛道开拓至「细胞级技术时代」，同时也塑造了并输出了PPA（Premium****、Proven科学验证、Aspirational令人向往）三位一体的*理念，**国内**人群的健康美容新理念。

如果从发展历史看，我国的保健营养品行业经过了几十年的发展。从1987年卫生部颁布《中药保健药品的管理规定》开始，我国保健食品行业开始迈入增长的快车道。但从质量上看，行业仍然存在市场缺乏统一标准、消费者对营养效果没有明确认知、良莠不齐等问题。一个重要表现，就是头部*的市场优势仍不明显。

财报数据显示，Swisse PLUS所属的健和集团在2021年的研发投入*过2240万美元，并诞生了16项新增和5篇团队论文。两款产品背后，净肝片拥有Tga+16项认证和地区，胆固醇片获得了澳洲TGA、欧盟食品科学**、美国FDA、中国卫生部等多国认证。从产品理念看，Swisse PLUS产品坚持使用*草本植物中提取的有效物，并在市场中引导科技**和细胞级奢宠的新健康理念，契合了国内**商务人群的健康诉求。

**洞察消费趋势

**竞争力是科技革新

随着**营养、营养的潮流兴起，消费者也愈发*，不再是盲目跟风，他们*倾向为、健康、自然、安全的成分。消费者对成分的认知度提高，所以在选择营养品时，他们清楚主要营养成分的作用，并且会选择相应的成分解决问题。而作为营养健康行业的良好*，基于Swisse PLUS对中国消费趋势的**洞察，不断升级产品配方，恒爆市场。

从整体*运营思路来看，Swisse PLUS将通过****、科学验证、令人向往的*理念输出，吸引**人群的*认同。在原材料上采用**、安全的成分，在有效性上与研发机构合作研发，并且获得**机构的认可和认证；同时在用户体验上打造尊贵、奢宠的健康服务，通过定制化健康解决方案与**人士产生共鸣和吸引。

Swisse PLUS作为作为**营养健康行业的头部玩家，用硬核的产品力与科技力，证明其****营养品赛道的实力与底气。关注内服营养品的人们不难发现，NMN目前已经成为了这个圈子的一个热词。Swisse PLUS通过引入*科技来**产品，本质上也是把有未来感的生活带到大家身边，让它变得触手可及。以细胞抗老为突破口，通过科技革新，成功研发出蕴含NR的NAD+抗衰系列产品，推动了**美容口服营养品的发展。凭借对消费需求的敏锐捕捉，Swisse PLUS奶蓟草净肝片是市面上少有同时拥有“净肝养胃”双功效的药房级养护产品，以奶蓟草搭配甘草组合，净肝排毒效果提升20%，还通过了TGA认证。

产品组合路标

把握蓝海助推行业升级

“爆品瘾力论”首提者江新安教授在爆品瘾力一课里说过，基于当前的竞争地位、市场增长速度和财务地位，对每个细分市场进行收人预测。初步确定了每个目标细分市场的策略后，对产品线的每个产品族所面对的目标细分市场进行综合分析，**产品族的路标规划，是**能保持长久的生命周期。也能改变企业在面临激烈竞争时的被动响应和试错，而且使产品规划和平台规划相互结合起来，相互支撑，形成企业的**竞争力。

Swisse PLUS产品阵容*大地满足消费者全生命周期的健康营养诉求。除了保健功能外，Swisse PLUS将科研深入到了细胞级。随着近两年爱美的消费者，带动了颜值经济的崛起，催生了颜值消费的迭代升级。只要靠「吃」就能由内而外地变美，这使得口服美容行业成为当下消费风口。Swisse PLUS可以说是填补了国内**口服美容产品的缺口。NMN和NR作为NAD+的重要前体物，适量补充对人体可产生延缓衰老等多方面的有益作用。

Swisse PLUS“全面发展”，对不同的人群进行需求细分。NAD+细胞焕活瓶针对女性为主的**人群，帮助用户解决加速衰老/皱纹/松弛下垂等困扰；NAD+细胞能量瓶则是针对男性为主的**人群，帮助用户解决记忆力、精力衰退，睡眠不好等困扰；而高浓缩奶蓟草净肝片则是针对脂肪肝预防及平衡指标有需求的人群，用于经常熬夜、酒、重油重盐饮食、肥胖等场景。NAD+细胞焕活瓶、NAD+细胞能量瓶、奶蓟草净肝片、胆固醇片四款新品均已获得澳洲TGA、欧洲EFSA、美国FDA等**多国机构的多重验证。

结语：

*之所以称其为*，一定要有前瞻性，要能**大众的生活方式。打造令人向往的生活方式，才能影响*广泛的人群。而大健康产业想要实现*可持续、*高质量的发展，科研强产业是必经之路。Swisse PLUS若想能够在**营养品市场持续持续恒爆，**源源不断的科研**，才能*好地满足**消费市场*新迭代的**化、个性化需求。坚持对消费者需求进行预判，创造需求并引导市场，依托行业良好的科研成果和技术，不断优化产品配方及组合，向行业呈现中国市场新的*。另外持续打造市场竞争力，展现Swisse PLUS*有的**性、**性和专业性，为大健康领域带来***化的产品和*好的产品*体验，才能*Swisse PLUS恒爆市场。

（文章部分、视频及资料来源于网络，如有侵权请私信删除，如需转载请联系）

-END-