热点聚焦：IT分销行业利润 IT分销商如何成功转型?

中国政府推动“十四五规划”实施，重点推动以国内it分销经济大循环为主，it分销兼顾国内国际双循环发展、广泛开展数字化转型、IT分销加大创新和研发的投入，尤其是推进关键信息化技术的突破发展。

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IT分销通过整合的营销手段，充分地挖掘市场潜力，对分销商进行培育和支持，提高网点的覆盖率和渗透率，加强网点的生动化管理，并利用广告宣传及促销活动等手段来拉动市场，最终达到分销商主推、终端主推的目的，从而提高市场占有率和品牌影响力。

IT分销定义

IT分销指IT产品从生产出来一直到消费者手中的整个传递过程所涉及的一系列活动。随着电脑等IT产品市场的日渐成熟以及产品种类和规模的扩大，IT产品的销售面临着越来越大的压力。为缓解IT产品制造商的销售压力，20世纪90年代初期，IT分销开始出现，主要是指依托分销商强大的现金流、物流、渠道体系，把厂商的产品输送到终极市场上。

IT分销行业特点

作为IT行业供应链的重要组成部分，IT分销行业具有鲜明的行业特点：一是客户种类多。IT分销行业处于IT产品供应链的中游，面对的客户(合作伙伴)既有上游的制造商，也有下游的渠道商、代理商、零售商等;二是需要充足的现金支持企业运转，IT产品价格都相对比较高，分销行业需要有强大的资金实力来“进货“;三是机构或工作人员分散在各地，注定了IT分销是一种跨地域的并发业务;四是物流机制完善，IT分销行业需要完善的物流机制来保证产品流通能力;五是广泛的渠道网络，对于IT分销行业来说，渠道越多，卖出去的产品便越多。

IT分销行业利润

数据显示，目前IT分销行业实现利润总额7020亿元增长15.8%，提高2.1个百分点，it分销高出收入增速1.9个百分点。分季度来看，去年一至四季度利润总额增速分别为9.6%、14.2%、15.6%和21.2%，it分销呈逐步上升态势。

我国it分销培训收入达到 4.85 万亿元，同比增长 14.9%，it分销增速在服务业中位居前列，其中信息技术服务实现收入 2.51 万亿元，占比超过 50%，数据服务、运营服务、电子商务平台技术服务所占比重不断提高，服务化趋势明显，it分销产业结构逐渐向高端转型。

据中研产业研究院《2023-2028年中国IT分销行业渠道发展深度及竞争格局分析报告》分析：

最新数据显示，上半年，我国软件和信息技术服务业业务收入呈加快增长态势，完成软件业务收入44198亿元，IT服务同比增长23.2%，IT服务近两年复合增长率为14.7%。

2022 上半年中国 IT 服务市场整体规模达到 176.6 亿美元(约合 1141.1 亿元人民币)，同比增长略低于上期预测数据，实为 4.5%。其中项目类服务市场同比增长 4.5%，管理类服务市场同比增长 6.8%，支持类服务市场同比增长 1.9%。

IT分销商如何成功转型?

随着新场景、新应用的井喷，很多行业用户真正关切的是的多产品能力以及方案的技术价值，而不仅仅是更加优惠的价格。这意味着，传统聚焦单一产品销售的分销商很难满足这种需求，而能够输出增值型多产品方案的分销商则开始崭露头角。

显然，这种需求变化对于分销商而言，既是市场变化带来的业务“危机”，又是不可多得的新商机，更是自身转型的难得契机。当下，越来越多IT分销商们深刻感受这种变化趋势。

诚如IT分销领域，云计算、大数据、人工智能等技术的兴起，加速企业数字化转型的同时，亦对于传统IT分销市场的未来产生了深远影响。过去“搬箱子”、打价格战的方式方法正在被时代改变，如何求变、适应市场需求则成为当下IT分销商们转型中的一道必答题。

表面上看，分销商经营的是IT产品;实际上，分销商提供给下游渠道商的是他们的服务。在消费时代，IT分销商的转型工作就应该从降低服务成本、提高各种情况下的服务能力入手，即从传统意义上的产品分销，转型为厂商与经销商的桥梁。

传统IT分销往往是被动式的，伴随产业升级，IT分销商逐渐开拓出主动式模式，增加用户互动与需求探索。未来IT分销商将会是IT产业的聚合者，从深度洞察客户需求开始，协助客户开发产品、提供咨询服务、售后运维服务，逐步形成标准化推广能力。另一方面，IT分销商也更加重视渠道拓展和培训，实现渠道价值的最大化。

提升自身管理水平也是IT分销商成功转型的有效手段。利用信息化管理手段，即上线企业管理软件，可以帮助IT分销商更好地应对转型过程中面临的客户多、现金流不足、客户服务水平低、业务进度监控不力、库存积压/缺货等管理问题，如帮助IT分销商建立全面的客户资料库，维护好客户信息，跟踪客户服务代表的服务水平。

报告在总结中国IT分销行业发展历程的基础上，结合新时期的各方面因素，对中国IT分销行业的发展趋势给予了细致和审慎的预测论证。报告资料详实，图表丰富，既有深入的分析，又有直观的比较，为中国IT分销企业在激烈的市场竞争中洞察先机，能准确及时的针对自身环境调整经营策略。

想要了解更多IT分销行业详情分析，可以点击查看中研普华研究报告《2023-2028年中国IT分销行业渠道发展深度及竞争格局分析报告》。