财经Cafe/地产文学金句 六类标语反转常规

趣味楼市 促销术语篇

地产代理竞争激烈，为求开单出尽法宝，舖位门面张贴的放盘资讯，除了展示单位的面积、间隔、叫价、图则外，为了吸引准买家眼球，更会写上醒目四字标语，例如“业主劈价”、“但求好客”、“一减再减”等。不过，这些标语已稍嫌力道不足，现时不时涌现一反传统的标语，形成所谓“地产文学”，令人不禁驻足多望两眼。本篇《趣味楼市》搜寻过去的放盘标语，分为六大类型，供各位细阅。\大公报记者 陈少文

热门时事型：紧贴全城热话

【资料图】

楼市与经济和股市息息相关，每逢经济不景、股市大跌，放盘标语往往更夸张，务求语不惊人誓不休，“业主求死”的标语往往涌现。当然，业主不是求死，只是求客买楼，祈求尽早套现甩身。一些紧贴时事的标语更易受人关注，如2022年11月，大围名城一个放盘，大大只字“曼联球迷输大咗”，当时曼联表现不稳，连输多场，原来除了让全球红魔鬼拥趸心碎外，也成为本港业主沽货的原因。

不过，时事型标语要小心拿捏，切忌为博眼球，让大众误会，产生恐慌。如2020年初，疫情爆发初期，红磡黄埔花园出现首宗相关死亡个案，市面行人稀少，屋苑成交骤冷。当时，有一则黄埔花园单位放盘，叫价600万元，以“业主肺炎 要钱急走”作标语，还爆花形式写上“肺炎确诊价”。一时间，全城沸沸扬扬，以为该盘是肺炎死者住户，后经有关代理行澄清单位与肺炎死亡个案无关，并指相关广告涉及失实陈述，已遭下架，并强调不容许员工以疫情作噱头。

由此可见，放盘标语是面对市民，求抢眼的同时，也要顾及大众感受。

谆谆善诱型：抒情讲出心声

现今不少年轻人选择租楼，原因之一是不希望被长年期的按揭绑死，可以财务自由，空閒时四处飞，但支持买楼的人认为，租楼等于帮业主打工。站在地产代理的生意角度，当然希望客户买楼多于租楼，佣金都多几倍。今年初有代理行张贴三张广告，每张只有短短十多二十字，配上清新的插画，以谆谆善诱的方式，暗示买楼好过租楼。

广告道出租楼的三大“死穴”，第一张广告写上“你可以继续漂泊，但爱情不同意”，结论是买楼是给另一半安稳的家；第二张广告写上“二三十岁考虑租那里，五六十岁焦虑谁租给你”，结论是退休后失去稳定工作收入，业主未必肯租楼给你；第三张广告写上“打拼十年，最有成就的事，就是帮业主还了银行贷款”，结论是租楼是帮业主打工，等于一个人打两份工。不用长篇大论，感性地表达买楼的好处，又不会令人反感，回味深长。

经典缔造型：穷人恩物由来

一个放盘标语是否成功，要很多因素配合，有时候地产代理纯粹贪玩的标语，却无心插柳成为经典。2012年初，荃湾乐悠居一个建筑面积753方呎三房户（当年还是用建筑面积，即实用面积538方呎），放盘叫价410万元，标语为“穷人恩物”。当年本港楼市经过金融海啸短暂洗礼后迅速复苏，楼价持续攀升，年轻人大呻买楼难，人工远远追不上楼价升幅。

“穷人恩物”一出，全城哗然，有很多市民慨叹穷人都无资格做。自此之后，“穷人恩物”成为乐悠居的代名词，每逢该盘的二手成交，代理行、传媒惯以“穷人恩物”称之，成为港人熟悉的楼盘另一别称。

410万元楼价在当年究竟有几贵呢？以2012年家庭入息中位数2万元计，即不吃不喝17年才能买一伙“穷人恩物”。讽刺的是，早几年“穷人恩物”三房户已突破千万元，即便近年楼价回调，也一样叫人吃不消。

查阅中原地产网页放盘资料，乐悠居入场的一房单位，实用面积312方呎（建筑面积433方呎），叫价已达530万元。至于上述同类的三房放盘，低层叫价808万元，高层更达1000万至1060万元。以808万元做比较，11年升值近倍。再对比最新本港家庭入息中位数2.89万元，港人要不吃不喝23年才能买到“穷人恩物”三房户，事实证明，楼价升势远高于一般人工升幅。

歌词改编型：歌迷心爱之选

“地产文学”吸引之处，在于变化多端，玩味十足。有代理凭歌寄意，放盘标语改编自著名流行曲，途人一看，内心不期然哼着曲调，如是资深歌迷，亲切感满分。热门歌词改编标语有“最心痛是放得太迟”，来自古巨基的《爱得太迟》。

至于更厉害的标语，是把数个放盘以歌词改编串连。今年是“哥哥”张国荣逝世20周年，未知是否资深歌迷代理，今年初将张国荣的经典名曲《风继续吹》及《为你钟情》改编，例如由《风继续吹》歌语中的“风继续吹，不忍远离”，改为“疯价续推，急紧愿离”；“心里极渴望，希望留下伴着妳”改成“心里极渴望，希望这楼价遇着你”。至于《为你钟情》，则由原歌词的“为你钟情，倾我至诚，请你珍藏这分情”，改写成“为你精明，倾价至劲，请你珍藏劈两成”；由“对我讲一声终于肯接受，以后同用我的姓”，改为“佢对我讲一声终于减两旧，马上联络我的姓”。上述改编不仅符合原曲音调，更言之有物，有网民大赞该代理是“被地产耽误的二创高手”。

励志故事型：文章布局精彩

“地产文学”不一定是指四字的放盘标语，长篇文章也是其中之一，如内容出色，同样引起共鸣。过去街头出现一则广告，内容是一位母亲与男孩的对话，先是该母亲给出20万元，要男孩离开自己的女儿，但男孩说他们真心相爱，这位母亲之后不停加钱，由40万、60万到100万元，但这位男孩掏出1000万元的支票，要娶她的女儿。这位母亲看到巨额支票，惊讶地问钱从何来，男孩才淡淡然说全靠某个地产代理介绍楼换楼，至今赚了3倍，现在红磡维港．星岸开售，又一个发达机会来了，最后是这个代理的电话，以及该楼盘三房套加工人房的入场费。

此文布局精彩，结局更反转剧情，因而在网上疯传，不少网民大赞文章创意十足，更祝福这个代理生意兴隆。

但求一笑型：纯粹幽默风趣

放盘标语五花八门，有严肃、有抢眼、有实用，要在短短数字之中，让人一看难忘，还可以用幽默的方式，不求真实，但求一笑。今年初沙田某代理行的门面，八个标语趣味十足，加上凌厉的手写字，更显活泼，当中四个标语明白显浅，例如“个车位送嘅”、“我都赚够啦”、“我又要飞啦886”、“Display KOL推介”，但其余四个甚为无厘头，如“卖肾又卖楼”、“业主脑雾价”、“业主误堕情网”、“绿表唔怕带”，当中以“业主误堕情网”最惹人讨论，怀疑业主是否真的堕入网上桃色陷阱，被迫卖楼赎身？

过去还有其他有趣抵死的标语，年代久远不知出处，幸好网上世界找到其精彩的内容，绝对让人发笑。例如鲗鱼涌康怡花园有单位以“收租好过打劫”作招徕，收租与打劫两者矛盾，如果有楼收租，何必要打劫呢！

又如2015年马鞍山新港城有个放盘，写上“基督徒之选”，究竟这个单位与基督徒有什么关系？是否由教会持有，只放售给教友？翻查当年报道，原来该单位曾有租客堕楼身亡，成为凶宅，可能业主觉得信教的人不怕鬼呢！

2016年马鞍山帝琴湾一个放盘，实用面积1140方呎，广告标语是“实用大厅可放5只牛”，问题来了，一只牛占用多少面积？相信无人知。又为什么不用马、大象，甚至狮子做比较。有网民笑说：“如果楼底够高，可以放长颈鹿”。

以下这个更不明所以，2013年大角咀奥柏．御峯一个放租盘，标语为“中国最后一个太监”，令人丈八金刚摸不着头脑，租盘与太监有什么关系？当年有传媒向该地产代理查询，回复的答案为这是奥柏．御峯最后一个租盘，好似中国最后一个太监般罕有。这样的联想，厉害吧！