“VO荣米”市场格局稳定 vivo领跑的秘诀是什么？

随着经济社会全面恢复常态化运行，宏观政策显效发力，国民经济逐渐呈现出回升向好的趋势。日前，国家统计局公布了国内上半年GDP的成绩单。数据显示，2023年上半年GDP同比增长5.5%。

其中，智能手机行业所在的制造业和零售业呈现出良好的增长势头：制造业二季度增长达到4.9%，上半年达到3.9%；零售业二季度增长达到7.6%，上半年达到6.6%，成为推动经济向好发展的重要组成部分。

日前，多家市场调研机构发布2023年第二季度中国手机市场报告，Canalys发布的最新数据显示，第二季度中国智能手机跌幅已收窄，出货量至6430万部，vivo持续领跑。另一家机构Counterpoint的数据显示，vivo以17.7%的市场份额位居榜首；OPPO（含一加）、苹果以17.2%的份额并列第二，紧随其后的是荣耀15%、小米14%。

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值得一提的是，vivo已经在2021年和2022年持续稳居国内市场榜首。中国智能手机市场在2021年开始便形成了“VO荣米，vivo领先”的市场格局，随着今年第二季度中国手机市场数据的公布，“VO荣米”市场格局已经进入第三年，市场格局日趋稳定，vivo领跑的态势也更加稳健。

表面上看，vivo领跑市场“含金量”的背后，是vivo在高端突破上的成功，但本质上，是这家沉稳公司综合实力的体现，而这包括了科技创新、健康经营、品牌建设、社会责任等方方面面的全能力。

“VO荣米”格局已趋于稳定

“中国智能手机市场正迈向全新的竞争格局。”Canalys分析师朱嘉弢（Toby Zhu）说道。这家机构的数据显示，vivo在控制库存水平后，通过一系列的新品发布，以18%的市场份额占据头把交椅，出货量达1140万部。

vivo登顶国内市场宝座的关键在于，其无论是在中端、高端还是折叠机型上，都获得了成功。数据显示，vivo X90系列从去年2022年11月发布至今在3.5-5K价位段的总销量高居榜首，并连续半年占据此价位段销量榜首；vivo X Flip已经成为竖折折叠屏手机市场上销量最高的产品，占据了大约34%左右的份额；而X Fold2则以16.64%的市场份额，成为横折折叠屏手机销量第二。

对于vivo第二季度的表现，国际数据公司IDC也点评称，vivo新品X90S在X90系列依然保持较强综合性能的情况下，继续升级产品竞争力；新款折叠屏产品X Fold2和第一款竖折产品X Flip上市以后受到市场欢迎，在“618”年中大促折叠屏手机排行榜上排名前两位。

凭借较强的综合性能竞争力、诸多中高端新品的热销，vivo取得了连续两个年度领跑，多个季度领跑的良好成绩。如今，“VO荣米”格局已经进入第三年，vivo成为实至名归的长期领跑者。并且，相较于此前中国的智能手机市场，当下手机市场的竞争更为激烈，在vivo全面领跑的背后，是面向用户需求的设计理念和持续的科技创新投入。

“用户的需求在不断变化，在不同阶段，vivo始终要面对用户的真实需求。”vivo执行副总裁、首席运营官，vivo中央研究院院长胡柏山曾说道。他举例道：“X Fold2的目标用户是45岁视力下降需要用pad，看不清一般手机字体大小的中年中等收入人群；而X Flip针对的是不喜欢背包逛街的时尚年轻人。”

关注到用户在影像方面的使用需求，vivo与蔡司在2020年达成了全球战略合作，两者联合建立了影像实验室，分别进行中短期产品落地和中长期技术探索，共同探索移动影像未来方向。

在自研芯片方面，影像芯片V2随vivo X90系列重磅发布，针对AI大密度算法算力需求，量身定制低功耗AI加速性能，翻开了移动影像的新篇章。此外，vivo在7月底发布的全新一代V3自研芯片还首次采用6纳米制程技术，场景覆盖将更加全面，在降低功耗的同时，显著提升算法效果，能最大程度保证在各种用户场景下，复杂的人机交互类功能的流畅度和切换体验。

系统也是vivo着重发力的另一个赛道。2022年11月，vivo推出全新系统OriginOS 3。新系统的“智算中枢”围绕流畅做了大量更新，比如改造了Linux内核算力资源调度模式，“读秒”打磨应用使用流畅度；推出后台应用启动“原地复活”模式……

过去国产手机厂商由于缺乏核心技术，被诟病为“组装厂”，在行业陷入瓶颈期后，深入底层操作系统是国产手机崛起的必经之路。对于在新系统上的具体投入，胡柏山曾透露，OS的软件开发团队有3000多人，涵盖人工智能、底层算法改造等专业团队。

除此之外，2021年年初，vivo中央研究院，用户创新实验室、芯片实验室、模拟网实验室、千镜安全实验室等陆续建立，逐步加大对前沿技术、基础能力的探索与投入，并且，公司内部还有一个不成文的规定，对于长期赛道的研发，投入不设上限。其中，vivo中央研究院主要用来解决前置36个月以上的产品技术方向的预判。可以看出，vivo正在向底层创新层面推进，并从OS、芯片等底层层面创新，解决顶层应用的问题。

做对什么才能穿越周期？

持续穿越周期是大品牌的共同特点，也是所有企业的共同愿望。

可口可乐、麦当劳、西门子、奔驰、通用电气……这些大名鼎鼎的企业的共同特点，就是在经历经济动荡、优胜劣汰、市场低迷等种种大考后，依然能凭借自己先进的理念、超前的布局、持续的创新穿越周期，在行业内占据领先地位。

1995年成立至今，vivo历经了电话机、功能机、智能机等多次行业周期变革。2004年开始涉足手机市场时，vivo面对诺基亚、摩托罗拉、三星、爱立信、索尼等行业巨头占据国内一二线城市市场的局面，采取了聚焦四五线城市市场的生存战略。同时，通过品牌的差异化定位，vivo在创业初期找到了国际品牌主导市场下的生存空间。

如今，通过成功抓住高端市场的机遇，vivo已领跑国内手机市场，并立志在云谲波诡的智能手机行业中持续穿越周期。vivo的信心，除了持续的科技创新，还来自聚焦主营业务的布局和健康经营的理念。

在回忆起刚进入手机市场时，胡柏山称，当时面临两个选择——是做公开市场还是运营商市场？“公开市场是直接面对消费者的，而运营商市场是先ToB再ToC，我们最后没有去做运营商市场。”在他看来，vivo的发展要秉持“聚焦”这个关键词。

经过多年发展，vivo已经形成清晰的全产品布局：高端产品包含折叠屏系列（X Fold-横折、X Flip-竖折）、影像旗舰系列（X系列）、人像旗舰（S系列）、性能旗舰（iQOO），产品品类丰富且准确，对市场和人群具有针对性和强大的覆盖能力。当前，各产品品类在稳定迭代的同时，还保持着高质量的技术创新强度和体验提升。

与此同时，健康经营的理念也保证了vivo洞察技术走向，引领行业趋势的能力，避免企业陷入价格战的竞争。胡柏山表示：“一个行业去卷价格战，代表着这个行业没有未来了，我们希望这个行业大家能不断地去卷产品本身。思考如何给用户提供更多的新价值。”

如今，智能手机已经深入各类场景，成为设备互联互通的重要基础。作为人与世界连接过程中难以替代的移动终端，智能手机市场的阶段性低迷，更多受到技术瓶颈期的限制和宏观经济因素影响。

但可以预见的是，在高端手机市场持续向好的背景下，新一轮颠覆性技术变革终会到来，智能手机这个与半导体、光学、材料、软件开发、移动支付等诸多行业紧密关联的巨大市场，将属于vivo这类适应竞争、埋头种因、秉持长期主义的行业标杆。以vivo为代表的行业标杆，也将为我国制造业和实体经济发展持续贡献力量。

文/沈雨