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熊猫乳品2022年营收8.92亿,销售渠道不断拓宽、战略新品推动逆势增长

2023-04-21 14:29:45 来源 : 银柿财经

4月19日晚,“炼乳第一股”熊猫乳品(300898.SZ)发布了2022年度业绩报告。在去年外部环境复杂、消费复苏不及预期等因素影响下,熊猫乳品实现了营收逆势增长,同比增加了4.05%至8.92亿元,实现归属于上市公司股东的净利润5340.82万元。

值得一提的是,熊猫乳品打造的奶酪、奶油、椰品等战略类新品实现较快增长,第二增长曲线增势迅猛,为公司业务增长打造起新的有力支撑。


(相关资料图)

稳中有进的成绩单,不仅源于熊猫乳品在产品和渠道等方面的多方发力,也体现出公司紧跟时代趋势、适应市场与客户需求变化,不断发展布局的眼光和能力。

随着炼乳消费场景不断拓宽,以及奶酪、奶油、椰品等C端市场消费潜力的释放,熊猫乳品作为浓缩乳制品领域行业龙头,未来品牌拓展空间广阔,有望通过两大增长曲线持续提升市场份额。

夯实本土炼乳龙头地位销售渠道不断拓宽

年报显示,熊猫乳品2022年营业收入为8.92亿元,同比增加了4.05%。多年来,熊猫乳品的营业收入都维持着逐年递增的良好态势。同花顺(300033)iFinD数据显示,自2015年至2022年末,公司年复合增长率达12.9%。同时,2018年至2022年末,公司资产负债率均维持在较低水平,各期数值均低于同赛道企业。

在复杂多变的外部环境影响下,熊猫乳品强劲的发展韧性展现了其独有的生命力,也向外界传递了可期的成长性。

熊猫乳品成立于1996年,聚焦浓缩乳制品的研发、生产、销售和乳品贸易。作为具有六十年历史沉淀的老字号品牌,熊猫乳品在炼乳领域深耕多年,目前在国内炼乳市场中地位已经排名第二,仅次于国际巨头雀巢。

随着消费市场升级,餐饮标准化下炼乳的发展空间广阔,同时茶饮和烘焙行业的兴起也带动了作为食品原料的炼乳的增长,仍在发展初期的我国浓缩乳制品行业,未来市场空间巨大。

业内认为,以炼乳起家的熊猫乳品作为该领域领先公司,相较外资企业对中国消费者具备更好的服务能力,未来将通过积极灵活、差异化的战略,持续提升市场份额。

熊猫乳品也积极抓住行业发展的红利,坚持对新产品和新技术的研发投入,不断拓宽销售渠道,增加市场储备。

经过多年拓展经营,熊猫乳品已建立经销商渠道、直销渠道两大营销渠道。公司在经销商渠道方面已建立了涵盖全国大部分省份的经销商网络;在直销渠道方面,公司与国内多家知名的食品企业建立了长期的战略合作关系。

年报显示,目前已经初步构建了覆盖全国30余个省份的销售渠道,经销商数量为312家,相较上年末增加超100家。熊猫乳品大力推进经销商渠道下沉、深化原有网络布局,同时也不断推出新产品以带动新的经销商。

炼乳作为佐餐属性较强的产品,其市场需求往往由下游餐饮、烘焙、茶饮等品牌商的市场份额所决定,因而绑定食品饮料领域的头部厂家是扩大、巩固市场份额的不二选择。

直销方面,凭借国内中高端炼乳产品市场的领先优势,熊猫乳品不仅与香飘飘(603711)、蒙牛乳业、味全食品、立高食品、喜之郎、和路雪等众多大型知名食品生产企业保持着良好的合作,还将业务延伸至元气森林、古茗、益禾堂、挪瓦咖啡等新型茶饮品牌,不断扩大着自己的“朋友圈”。

业内认为,不断拓宽的渠道布局帮助扩大公司的销售覆盖面、提高销售效率,有利于市场份额的持续扩大。

未来,熊猫乳品在财报中表示,公司将加快营销渠道的建设,主要包括拓展炼乳产品直销客户和细化经销商网络布局,还将重点开发电子商务营销手段,全面拓展市场。

第二增长曲线增势迅猛

作为一家在浓缩乳制品具备多年制造经验和先发优势的老牌企业,熊猫乳品始终紧跟消费行业新趋势,不断开发满足消费者需求的新产品。

从市场需求来看,近年来,国内的奶酪行业快速扩张,根据智研咨询等机构统计,2021年中国奶酪市场规模约88.25亿元,为同期炼乳市场规模的1.92倍,复合增速远超乳制品行业整体增速,且明显高于炼乳行业。同时,奶酪占乳制品全行业比重不断提升,自2015年至2021年,奶酪占乳制品零售规模百分比由1.06%升至1.72%,具备更宽阔的想象空间。

熊猫乳品立足炼乳,积极开拓第二增长曲线,在奶酪和奶油的领域均有布局,已经推出常温稀奶油、冷藏稀奶油、原制(再制)马苏里拉奶酪、奶油奶酪、奶酪棒、吸吸奶酪等系列产品,逐步弥补此前产品品类相对单一的不足,公司产品矩阵不断完善。

从财报来看,2022年熊猫乳品浓缩乳制品收入增加9.99%至5.96亿元,椰品收入提高22.63%至6206.92万元。奶酪和奶油板块正在逐步成为公司浓缩乳制品业务新的增长点。

业内普遍认为,随着我国经济发展及居民可支配收入的提升,居民对具备高营养价值的乳制品的需求将逐步得到释放。在消费升级的逻辑驱动下,浓缩乳制品渗透率的持续提升具有较强的确定性。熊猫乳品作为本土炼乳、奶酪头部企业,有望从中获益。

熊猫乳品表示,未来也将持续加大奶酪和奶油板块的业务拓展,持续在新产品、新包装上加大研发和应用上的投入。同时,也将抓住食品行业趋势,做好重点客户、重点渠道的市场突破,做好存量、增量的业务。除核心产品炼乳、甜奶酱、奶油等的持续增长外,继续地开发植物基产品。健全分销网络、制定产品的组合、做好产品渠道供应,推出高质价比产品。

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