特斯拉降价引连锁反应，理想迂回突袭，油车电车混战升级，各地购车补贴加码

进入8月以后，价格出现松动的车企越来越多，新一轮降价潮又有抬头迹象。除了新能源汽车外，传统油车为了稳住当前市场份额，亦加大促销力度。据不完全统计，市场中已经有10余家车企通过不同方式降价试图捍卫市场。

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中国汽车工业协会发布数据显示，2023年7月，中国新能源汽车产销分别完成80.5万辆和78万辆，同比分别增长30.6%和31.6%，市场占有率达到32.7%。2023年1-7月，新能源汽车产销分别完成459.1万辆和452.6万辆，同比分别增长40%和41.7%，市场占有率达到29%。7月，新能源汽车国内销量67.9万辆，环比下降6.9%，同比增长26%。

理想汽车最低优惠1.5万元

8月份，多家车企通过限时优惠等方式开启新一轮的降价，而此前宣称没有降价考虑的理想汽车也扛不住了。理想汽车虽然官方未宣布降价，但据媒体报道，从多家理想汽车门店获悉，理想汽车当前的优惠政策包括四川地区政府补贴金额1万元，5000元保养基金，江苏常州补贴8000元。由于理想汽车异地开票，所以四川补贴相当于全国补贴；保养基金可以直接折现为5000元现金。不过常州补贴需要上常州牌照。综合下来，相当于买车直接优惠1.5万元~2.3万元。此外，其他政策还包括订车送Switch游戏机、2万现车积分。

8月初，理想汽车就通过发布新车型的方式进行变相降价。8月3日，理想汽车发布了理想L9 Pro，全国统一零售价42.98万元，相比L9 Max下调3万元。两款车型的唯一区别在于智能化配置，理想L9 Pro标配理想智能驾驶AD Pro，可实现安全舒适的高速NOA辅助驾驶，而理想L9 Max标配理想智能驾驶AD Max，可实现全场景的NOA辅助驾驶。

理想汽车虽然在6月、7月的月销量突破了3万辆。但整体来看，理想汽车的环比增速在放缓。从5、6、7三个月份来看，其环比增幅分别为24.5%、15.2%和4.7%。理想汽车方面在二季度财报会上预计，三季度车辆交付量为10万～10.3万辆，平均月交付量为3.4万辆，基本与7月份持平。

蔚来降价2.4万清理库存ET5

据媒体报道，蔚来近日开始针对一批90天以上库存ET5车型直接给予2.4万元现金直减优惠措施，这个定向促销政策从上一周已经开始，预计会持续到下周末。

蔚来销售人员表示，此次优惠是定向给90天以上库存的ET5制定的，用户在蔚来App下单蔚来ET5但没有锁单的情况下，可以选购这一批车辆，但无法选择配置。

据悉，这一批ET5库存车普遍库龄在100天以上，最长库龄的展车甚至有200天以上。

不过，目前蔚来ET5的起售价格为29.8万元，如果75kWh车型叠加2.4万元的现金优惠，相当于最低27.4万元就能够提车，性价比优势明显。

数据显示，7月蔚来单月销量突破2万辆，成绩十分耀眼。其中，ET5T首发当月的交付量就达到了3662辆，ES6则是直接突破了1万辆，但ET5却下降到2337辆。这就产生了一个矛盾——新车和中期改款车型销量越好，就越显得老版ET5不那么香。正因如此，降价清库存也就在情理之中了。

老牌大众挑起战火

8月1日，上汽大众针对旗下9款SUV车型进行降价，最高降幅达6万元。优惠车型既包括燃油车，也包括新能源车。

就具体车型而言，新能源阵营中，大众ID.4 X最高优惠4.2万元，ID.6 X最高优惠5万元；途观L插电混动至高优惠5.5万元，实现了“油电同价”。相比之下，燃油阵营降价力度较大，途昂家族至高综合优惠6万元，途观L 2023款限时16.99万元起。

同时，上汽大众朗逸新锐也进行了限时降价，最高降幅为2万元，起步售价直接下探到7.99万元。要知道，这款车型才上市仅1个多月，而且主打入门即高配。到了8月4日，大众朗逸300TSI星空领先版正式上市，8月期间购车给予3万元的优惠，入手价仅11.39万元。

8月3日，上汽MG名爵也对MG5天蝎座、第三代MG6 PRO、MG ONE三款车型限时降价，至高优惠2.6万元。上汽MG还延长了MG MULAN的促销时间，降价2.4万元的活动持续至8月31日。

零跑直降2万，哪吒S降5万

就在上汽大众吹响降价号角的当日，号称“价格屠夫”的零跑汽车也对旗下C11纯电和C01部分车型售价进行调整，最高下调2万元。其中调整后最高售价车型C11 580四驱性能版和C01 630四驱性能版仅20万元出头。

8月2日，奇瑞新能源推出购车补贴活动，用户购买小蚂蚁、QQ冰淇淋或无界Pro三款小车可享至高1万元现金优惠。

8月4日，长城欧拉更是对2023款欧拉好猫给出2.2万元现金优惠，欧拉闪电猫3万元现金优惠。

8月5日，哪吒汽车推出了“七夕放价”活动。调整后，价格最低的2023款520Lite版价格达到15.98万元，较降价前低3万元；2023款520版降价2.6万元至17.38万元；2022款715中版、715大版、650四驱大版均降价4.9万元。同时，参与促销活动的车主还将享受8000元金融贴息或置换补贴。

极氪001最高降3.7万

8月11日，吉利控股集团旗下高端智能电动品牌极氪宣布，对极氪001推出限时价格权益政策，降价幅度为3万-3.7万元，该政策适用于2023年8月11日9:00到12月31日24:00新下定用户。

具体来看，不同版本最新售价分别如下：

YOU版100kWh电池：零售价38.6万元起，限时购买价34.9万元起，立减3.7万元；

ME版100kWh电池：零售价34.9万元起，限时购买价31.9万元起，立减3.0万元；

WE版86kWh/100kWh电池：零售价30.0万元起，限时购买价26.9万元起，立减3.1万元。

在此次限时降价后，极氪001的最低价格降至26.9万元。在降价之余，极氪001车型全系还可免费选装极境蓝外饰，YOU版、ME版、WE版140kwh电池车型赠送1套7kw智能家充服务套餐等。

极氪001是极氪品牌推出的首款车型，定位于豪华猎装轿跑，于2021年上海车展正式发布。2022年底，极氪曾宣布，其当年累计交付量达7万台，提前超额完成交付目标。

上月，极氪再度发布消息称，极氪001成为全球单车型最快交付破10万台的豪华车型，同时蝉联30万以上纯电车型销冠。7月极氪001交付12039辆，创历史交付新高，成为1-7月30万以上纯电车型冠军。

特斯拉降价火上浇油

8月14日，特斯拉中国宣布，从即日起，Model Y长续航版起售价从31.39万元调整为29.99万元，Model Y高性能版从36.39万元调整为34.99万元，两款车型均降价1.4万元。

8月16日，特斯拉再次降价，Model S现车75.49万元起售，原价80.89万元；Model X现车83.69万元起售，原价89.89万元。特斯拉此轮降价最高达到6.2万元。

此外，特斯拉还推出Model 3现车限时保险补贴政策，2023年8月14日（含）至2023年9月30日（含），下订Model 3后轮驱动版现车并完成交付，且通过合作保险机构购买相应车险，可享补贴8000元。

业内人士指出，相较于定位百万级市场的Model S和Model X，Model Y的降价更加值得关注。作为特斯拉旗下最为畅销的两款车型，Model Y和Model 3一直作为特斯拉销量的支柱，其中，Model Y上半年在中国销售20.4万辆，Model 3销售9.1万辆。

乘联会数据显示，7月，特斯拉中国的批发销量为64285辆，与6月的93680辆相比，环比下降31%，成为特斯拉中国2023年以来最低的月度销量；零售方面同样不尽如人意，为3.14万辆，环比下滑近六成。

量和价只能舍其一

2023 年上半年，部分车企的年度销量目标完成率不到 50%，下半年的销售压力不小。国内经销商库存指数在经历连续 3 个月下降后，7 月份经销商库存预警指数再次反弹至 57.8%。行业需求放缓、产能持续扩大后，各大车企压力倍增。

以价换量实则是无奈之举，为了维持当前的市场份额也不得不如此。合资龙头的大众一有动作，自主车企坐不住了，造车新势力也慌了，卷不动也得卷起来，官降、限时优惠、终端让利等使得车辆价格不断下探。

与此同时，近段时间以来，作为动力电池核心材料的碳酸锂价格再度大跌，重新下探至20万元/吨附近。碳酸锂价格大幅走低也为新能源汽车主机厂商 " 以价换量 " 攒了一定的底气。

据上海有色网最新报价显示，8月18日，碳酸锂（99.5% 电池级/国产）跌1500.0元报22.5万元/吨，创逾3个月新低，连跌28日，近5日累计跌19000.0元，近30日累计跌82500.0元；氢氧化锂（56.5% 电池级粗颗粒/国产）跌2000.0元报20.9万元/吨，创逾3个月新低，连跌25日，近5日累计跌18500.0元，近30日累计跌77000.0元。

政策利好加持

2023年下半年以来，多地汽车促消费政策密集出台，湖南长沙、江西、吉林长春、海南海口、福建晋江、北京怀柔等多个地区先后加码汽车消费补贴活动。

8月7日，河南省人民政府办公厅发布关于印发《持续扩大消费若干政策措施》的通知。通知指出，将购车补贴政策延续至2023年12月底，对在省内新购汽车的消费者按照购车价格的5%给予补贴（最高不超过1万元/台）。

据大连发布消息，8月16日至9月30日，“第二十八届大连国际汽车展览会”期间，大连将再次向在连购车人发放总额3300万元汽车消费券。本次汽车消费券活动仍将采用购车送券的方式，活动期间，满足条件的消费者单车（新车）购置满10万元以上，即可享受政府的购车补贴，最高补贴5000元；满足条件的消费者购车（二手车）购置满5万元以上，即可享受政府的购车补贴，最高补贴2000元。

8月18日至8月31日，东湖高新区商务外事局联合中国银联股份有限公司湖北分公司举办“乐购武汉光谷盛惠”第二届光谷汽车嗨购节。购置5万元及以上（以机动车销售统一发票上含税价为准）的车型，符合条件的车辆每辆给予2000元补贴。

参与品牌包括特斯拉、别克、标致、风神、小鹏、广汽丰田、广汽本田、凯迪拉克、上汽大众、比亚迪、零跑、雪佛兰、广汽传祺、领克、埃安等。个人消费者于2023年8月18日至2023年8月31日期间下定（订）并签订购车合同，于2023年9月30日前完成发票开具和行驶证发证。各车企名额有限，先到先得，领完即止。

此外，深圳市，合肥市、中山市，台州市、延吉市等多地均有类似的购车补贴活动。

从历年趋势来看，8月是车市“金九银十”正式开启前的“开胃菜”，也是车企开启促销预热的时机。乘联会预计，8月的开学季前，购车接送孩子上下学等家庭第二辆车的需求更强烈，将继续作为支撑汽车市场维持现有规模的基石。同时，目前油价持续高位，有利于新能源车的增长。