拓邦股份头部客户贡献超80%收入 逾1700名员工研发三曲线助力稳中向好

智能控制领域的方案提供商拓邦股份（002139.SZ）通过投资者互动平台释放利好。

7月31日，在投资者互动平台上，拓邦股份回应投资者称，公司处于工业领域边缘计算的终端应用领域。家电板块，海信、海尔、美的等家电企业均为公司客户。

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通过多年布局，拓邦股份形成了以家庭为应用场景的家电板块、以劳动为场景的工具板块和以绿色低碳为场景的新能源板块的三条业务主线。近年来，公司正在加快推进全球化、高端化战略。

2022年，头部客户为拓邦股份贡献了超过80%的营业收入。

截至2022年底，拓邦股份投入的研发人员超过1700人。通过研发创新，支撑公司产业高端化布局。

拓邦股份表示，公司“三足鼎立、并驾齐驱”的局面良好，四季度的订单稳中向好。

行业龙头地位稳定

全球经济处于复苏过程中，房地产市场仍在底部调整中，拓邦股份如何应对？经营转好了吗？拓邦股份遭投资者连番追问。

拓邦股份主营业务为智能控制系统解决方案的研发、生产和销售，即以电控、电机、电池、电源、物联网平台的“四电一网”技术为核心，面向家电、工具、新能源、工业、智能解决方案等五大行业提供各种定制化解决方案。

拓邦股份的产业历经了两次较大程度的转型升级。2015年及以前，公司的行业应用以家电为主，占收入比重70%以上。随着下游行业应用拓展，工具板块快速成长，成为公司第二成长曲线。目前家电、工具行业作为公司的成熟业务，持续稳健增长，合计占比约七成。伴随着新能源产业的快速发展，公司顺应市场形势迅速布局，目前，新能源业务作为其成长业务，构成拓邦股份的第三条成长曲线。2022年，新能源业务的收入占比20%以上。

拓邦股份实际控制人、董事长兼总经理武永强说，公司构建的三大业务板块分工明确，家电板块以家庭为应用场景，工具板块以劳动为场景、新能源板块以绿色低碳为场景，2022年，新能源板块业务增长迅速。家电板块和工具板块组成的成熟业务与新能源板块的成长业务共同驱动公司稳健增长，形成了“三足鼎立、并驾齐驱”的良好局面，拓邦股份正走在大客户化、高端化、国际化的道路上。公司称，近几年，家电行业智能化、高端化的需求快速增长，给了第三方企业成长机会。公司家电板块的大客户每年在增加，市占率逐年提升，业绩稳健增长。

据披露，2022年，拓邦股份头部客户收入占总收入的84%，贡献了90%以上的收入增量。近几年，公司在欧美、日系客户市占率持续提升，原来在这个板块大客户份额不高的劣势，将逐渐转变为业务成长的优势。

2022年，公司在越南、印度基地持续扩产，墨西哥、罗马尼亚基地也建成并投入使用，欧洲、美洲、南非、日本国际运营部相继建立。

家电业务中，公司空调、冰箱、洗衣机合计占家电业务比例约30%—40%，国内市场上，海信、海尔、美的等家电企业一直是公司客户。

拓邦股份方面认为，家电整机厂的智能控制器外包趋势，行业向具有全球化研发、运营、生产制造能力的头部企业集中，公司作为国内第一家上市的专业研发生产智能控制器企业，也是目前国际化较为领先的专业第三方，在行业趋势下受益是可预见的。

至于宏观经济低迷的影响，拓邦股份称，随着疫情平复，去库存接近尾声，各国开始刺激经济，经济预期会逐步复苏。新兴市场如东南亚、印度等地区市场空间巨大，公司的家电业务将随着客户份额提升及新兴市场需求的增长而增长。在工具板块，拓邦股份第一大客户占工具业务比重约七成。公司称，工具板块下游集中度高，其已进入大部分头部客户的供应链，形成优势实现批量供货，行业龙头地位稳定。

营收净利连续四年双增

三条业务曲线顺利延伸，拓邦股份实现了经营业绩稳步增长。

数据显示，2019年至2022年，公司实现的营业收入分别为40.99亿元、55.60亿元、77.67亿元、88.75亿元，同比增长20.32%、35.65%、39.69%、14.27%。对应的归属于上市公司股东的净利润（以下简称“净利润”）为3.27亿元、5.34亿元、5.65亿元、5.83亿元，同比分别增长47.17%、61.27%、6.16%、3.13%。虽然业绩增速有所放缓，尤其是2022年，但仍然保持了增长趋势。

今年一季度，公司实现的营业收入、净利润分别为19.95亿元、0.96亿元，同比增长6.82%、2.11%。

2022年以来的业绩增速明显放缓，有两个重要因素，一个是疫情期间下游客户备货，2022年存在去库存压力。另一个因素，就是原材料成本上升。

7月31日，在投资者互动平台上回答投资者咨询时，拓邦股份表示，公司高成本原材料已基本消耗，四季度的订单稳中向好。

在业内人士看来，去年以来，拓邦股份经营业绩能够保持增长，与新能源业务板块有一定关系。

年报显示，2022年，拓邦股份新能源业务收入为20.36亿元，占公司营业收入的比重为22.94%。

拓邦股份披露，在储能领域，公司的定位是用“一芯3S”的产品及技术，找到适合的应用场景。在储能领域，公司既有自主品牌成品，也有自主研发设计的部件，也有一体机的能力。如家储领域，公司提供电池整机给集成商，工商业储能可提供BMS，也具备整体的自主品牌解决方案。根据客户不同需求，提供不同的产品组合或系统解决方案。

公司表示，未来，将围绕户用储能、工商业储能等细分领域，打造产品的竞争力，实现该板块持续稳定增长。

此外，在充电桩、商用机器人领域，拓邦股份均有布局。

拓邦股份称，公司是全球领先的智能控制解决方案商，是家电和工具行业智能控制解决方案的领导者，是新能源和工业行业的创新引领者。支持这一地位的，是公司坚持不懈研发创新。

2020年至2022年，拓邦股份的研发投入分别为4.05亿元、5.60亿元、7.20亿元，逐年增长。2022年的研发投入较2021年增长28.54%，占当年营业收入的8.11%。

截至2022年底，公司拥有研发人员1776人，较上年底增长12.26%，占期末员工总数的21.20%，同比上升2.47个百分点。